Case · Quintal do Leo · Instagram, tráfego pago e site

    De 17 mil para +82 mil seguidores, e uma casa cheia de aniversários.

    Como posicionamos o Quintal do Leo como o lugar favorito para comemorar aniversário em São Paulo e construímos um funil que vende recorrência, não picos.

    Ver os resultados
    +82 milseguidores no Instagram, partindo de 17 mil
    130–140reservas de aniversário por mês, de forma consistente
    +20 milvisitas ao perfil por mês
    R$ 2 milinvestimento médio mensal em tráfego pago
    O objetivo

    Viralizar nunca foi a meta.

    Visualização de quem nunca vai pisar na casa não enche mesa. Em vez de correr atrás de alcance, o trabalho foi engajar e entregar conteúdo para quem realmente importa: a pessoa que está escolhendo onde comemorar o próprio aniversário.

    Cada aniversariante traz a mesa inteira de convidados com ele.

    Quem reserva

    70% das reservas eram feitas por mulheres.

    Quando olhamos para quem de fato reservava, o padrão ficou claro. A partir daí, a energia e a comunicação do perfil passaram a falar diretamente com esse público, no perfil e nos anúncios.

    70%
    30%
    MulheresHomens
    De onde vem o público
    Veleiros · Zona Sul de SPMorumbiGrajaúDiademaTaboão da SerraEmbue outras regiões de SP

    A casa fica em Veleiros, mas a estratégia trouxe aniversariantes de vários cantos de São Paulo.

    A estratégia

    Pensamos na jornada de quem vai comemorar.

    Do primeiro contato até a mesa reservada, cada etapa foi desenhada para atrair o aniversariante certo e tirar todo atrito do caminho.

    1. 01

      Descobre

      Tráfego pago com investimento médio de R$ 2 mil por mês, trazendo público novo de aniversariantes todo mês. E um site para aparecer no Google para quem procura onde comemorar.

    2. 02

      Confia

      Depoimentos de aniversariantes como prova social e takes de aniversários reais no Quintal, mostrando a experiência na prática.

    3. 03

      Decide

      Uma página inteira dedicada à reserva de aniversário, com todas as informações para tirar as dúvidas antes de reservar.

    4. 04

      Reserva

      Os dados da reserva são enviados no fim da página. Menos fricção e um público mais qualificado: quem chega até ali quer mesmo comemorar no Quintal.

    02 · Confia

    Quem já comemorou conta como foi.

    Depoimentos gravados com aniversariantes no próprio Quintal e takes de aniversários reais. Ninguém convence melhor quem está escolhendo onde fazer o aniversário do que alguém que acabou de fazer o seu.

    01 e 03 · Descobre e decide

    Um site para quem está procurando onde comemorar.

    Criamos o site do Quintal a partir das buscas reais de quem está escolhendo um lugar para o aniversário, com as palavras-chave estruturadas para aparecer nessas pesquisas.

    Buscas que o site responde
    restaurantes para comemorar aniversário em sp
    restaurante com espaço kids
    bar para comemorar aniversário
    Página inicial do site do Quintal do LeoPágina de reservas de aniversariantes do Quintal do Leo no celular

    quintaldoleosp.com.br · página inicial e página de reservas de aniversariantes.

    Uma página inteira só para o aniversário.

    Tudo o que o aniversariante precisa saber está em um lugar só, antes de reservar. No fim da página, ele envia os dados da reserva.

    Quem chega até o final é porque realmente quer comemorar no Quintal. Isso reduziu a fricção e qualificou quem vem do Instagram, do Google e dos anúncios.

    • Horários de chegada e tolerância de atraso
    • Áreas da casa com fotos: bangalô, estrutura metálica, lado do palco, mesa do espaço kids e toldo verde
    • Quantas mesas o aniversariante tem direito em cada área
    • Regras de decoração e bolo
    • Política de reservas, taxa de entrada e mapa da casa
    • Convite personalizado para o aniversariante
    • Envio dos dados da reserva no fim da página
    O resultado

    Um funil que se repete todo mês.

    Mais do que crescer o perfil, a estratégia melhorou a qualidade dos leads. A média de visitas, seguidores novos e reservas se mantém mês após mês.

    Média mensal
    Visitas ao perfil
    +20 mil
    ↓ 10% viram seguidores
    Novos seguidores
    2 mil
    ↓ cerca de 7% reservam o aniversário
    Reservas de aniversário
    130–140

    O aniversário puxou a casa inteira.

    Com o Quintal virando referência para comemorar, o movimento foi além das mesas reservadas: fim de semana cheio, eventos que entraram no calendário do público e um almoço que passou a se destacar.

    01

    Fim de semana cheio

    A casa passou a lotar aos finais de semana, com aniversários e o público que vem junto.

    02

    Eventos que viraram tradição

    Noites temáticas como Roda de Viola, Rock no Quintal e Flashback entraram no calendário do público. E isso não acontece com um post na véspera.

    Como divulgamos um evento

    Um flyer avisa. Uma chamada convida.

    A maioria das casas divulga evento com um flyer solto: data, horário e atração. Ele informa, mas não conecta. No feed, compete com qualquer anúncio e é lido como propaganda.

    No Quintal, cada evento ganha uma narrativa. A gente envolve o público antes de a noite acontecer, e quem assiste já se imagina lá.

    Flyer isolado
    • Mostra a informação e para por aí
    • Tem cara de propaganda
    • Uma peça solta, sem antes nem depois
    • Fala da atração, não de quem vai
    Vídeo chamada
    • Conta o clima da noite antes de ela acontecer
    • Mostra o público real de outras edições como prova
    • Entrega a informação de um jeito interativo: data, atração e ingresso dentro da história
    • Faz parte de uma narrativa, não é um post isolado

    Por que vira tradição

    O público de uma edição vira a prova social da próxima. Quem viu a última Roda de Viola cheia quer estar na seguinte. É assim que um evento entra no calendário das pessoas e deixa de depender de divulgação de última hora.

    Para quem tem um restaurante ou um bar, a diferença é previsibilidade: casa cheia porque o público já esperava a data.

    Chamadas de evento

    Eventos fechados

    A casa também recebe eventos fechados, como casamentos. A cobertura vira conteúdo e mostra para novos clientes que o Quintal está pronto para receber o deles.

    03 · O restaurante

    Conteúdo com cara de conteúdo, não de anúncio.

    O almoço de fim de semana também virou destaque. Por trás disso, uma rotina de produção pensada para vender o prato certo, com rostos reais e sem inflar o custo de marketing.

    1. 01

      Pratos estratégicos

      De um cardápio com centenas de opções, definimos periodicamente os pratos que vamos puxar para incentivar a venda. A Picanha Cheese é um exemplo: o prato mais instagramável da casa.

    2. 02

      O cliente na frente da câmera

      Quem topa gravar conteúdo para a casa ganha uma cortesia, um prato ou um drink, e o Quintal ganha o conteúdo. São rostos diferentes a cada semana, que humanizam a marca e viram prova social para postar.

    3. 03

      Produção em cima do pedido real

      Os takes de cozinha e preparo são gravados nos próprios pedidos dos clientes. Não é preciso produzir pratos só para filmar, o custo de marketing fica baixo e o volume de publicação dos pratos se mantém.

    Conteúdos de pratos

    Não crescemos só o perfil. Construímos um funil que vende recorrência, não picos.

    Seu negócio também tem um cliente certo para encontrar. A gente começa pelo diagnóstico.

    Quero uma proposta